И по вере Вашей...

Сергей Клюкин затронул интересную тему – Доверие в сетевом маркетинге.

Как оно возникает, что это за загадка такая?

Как я должен их убедить? Какие ключи найти? НЛП? Обещание подарков? Чаепития с тортом? Обещания, что здесь, здесь золотая жила и миллионы - чеки - мерседесы?

Как я должен исхитриться, чтобы дверца приоткрылась и меня впустили?!!

Я все эти дни размышляла об этом. Это и мои сегодняшние вопросы. И вот - делюсь с вами.

Я бы разделила людей, отозвавшихся на приглашение, на три группы, или скорее, волны.
И все “свойства” этих людских потоков полностью зависят от состояния нашего главного героя.

Первая волна – приходит тогда, когда дистрибьютор делает первые шаги. Они откликаются на новый продукт из любопытства, или хотят решить какую-то свою насущную проблему – помочь здоровью, обустроить быт. Или – просто потусоваться – семинары, праздники, светская жизнь!

А если наш герой с сильной харизмой – увлечёт, заколдует – и они - как бандерлоги, здесь. Но! Подчас интерес их к компании и к оратору завершается после первой закупки. Их сомнения и колебания выводят из равновесия нашего новичка, он падает духом от любого скептического вопроса и даже взгляда. Их доверие весьма зыбко…

Вторые – более надёжны и связь их основательнее. Это когда у нас появляется опыт потребления и мы с жаром и пылом рассказываем об этом. Для этого периода хорошо иметь дюжину тельняшек – чтобы доказать, КАК этот крем МНЕ помог! Верят.

И третий этап – он происходит тогда, когда в нашем герое постепенно происходят важные изменения. Формируется внутренняя позиция, своего рода кристаллизация или химия!! Формируется внутреннее “стержневое” – Это – моё дело. И я буду его делать. Не смотря ни на что!
Тогда отказы перестают иметь всякое значение. Возникает состояние внутренней цельности, и это очень сильный центр притяжения. И люди реагируют именно на него, и в пятую очередь – на информацию. И тогда приходят настоящие партнёры.