Клондайк для копирайтера

Продвигая свой сайт, я добралась до такого инструмента, как Яндекс-директ и такой службы, как подбор слов. А там – рейтинг слов и количество запросов. Мне эта статистика показалась очень полезной не только для Интернет-движения, поиска ключевых слов, например, но и для работы в реальной жизни.

Для составления объявлений,
Для придумывания тем для школ и презентаций,
Для того, чтобы понять, какие темы волнуют большинство людей – вот нам и соц- исследование.

Итак.
Я порадовалась, что тема здоровья людям важна – 300 000 человеко/запросов. Но секс ГОРАЗДО интереснее – 2млн 400тыс!! Да и то – как учит нас мудрое ДАО – правильное движение ЦИ излечит многие недуги.
Ну, про порно я ничего говорить не буду – это совсем другой бизнес.

Вывод – взаимоотношения - тема актуальная и её надо освящать на информационных встречах, и программы продуктов составлять грамотно. Ну и названия всему этому придумывать зажигательные – например – Суперпища для настоящих мачо!

Не новость это всё, конечно, но любопытно всё-таки увидеть наглядные цифры.

Слава богу, что желающих купить оружие – было совершенно в разумных рамках – всего-то 20000. НО!! Есть 62 таких "героя", которые предлагают героин. Ей-богу! Одно утешение, что БАДам они не конкуренты (44000 искателей).

Но ближе к теме.
Похудение и диеты – тоже в фаворитах – соответственно 140000 и 400 000 (!!!) желающих знать. Мне это говорит о двух вещах – люди не любят себя такими, какие есть, но некоторым мы всё-таки можем помочь.

А вот что-то более специальное – моя любовь к новым терминам типа нутрициология и альтернативная медицина потерпела фиаско – народ этих умностей не любит (600 и 300 запросов). Проще надо быть – и употреблять простые человеческие слова – “народные средства” встречаются 95 000раз.

А вот про феромоны люди знают! (18 000 нюхачей). И это радует, потому что у нас они есть!

А если убеждать человека идти в бизнес – то работа в Интернете сладка для 30 000 человек, а работать на дому хотят 140 000. Это наши люди!

Очень жаль, что сетевой маркетинг пока ценится меньше, чем работа бухгалтером - 18 000 и 120 000 желающих.

Но это просто не все ещё встречались с МЛМ-блоггерами- 2009!

Я сделал это! И остался жив.

Продолжаю исследовать и оттачивать разные продающие способы.
Уверяю вас – это настоящее приключение!

Лирическое отступление. Я – большая любительница психологических тренингов. Это прекрасная возможность за 3-5 дней сделать “квантовый скачок” в развитии. В бизнесе, самопознании, в отношениях. И на таких мероприятиях излюбленный инструмент – ролевые игры. Роли достаются самые разные – от карапузов пяти лет до попрошаек и бомжей, панков в боевом раскрасе. И подчас в этом образе надо выйти в мир.

Представьте, например – почтенная дама 60-ти лет, одержимая желанием познать “что есть я” – накладывает себе грим “Ирокез” – и в метро!! И доезжает до дома. Ну чего ей ещё в жизни после этого бояться?!!

Вот и я сейчас преодолеваю внутренний бастион страха перед насмешкой и отвержением. Для этого я использую маркетинг прямых продаж.

Очередной метод – “Сим-Сим”
Это авторский метод Екатерины Бокитько – “Познакомимся с соседями”. Но исполненный в новых боевых условиях.

Суть метода – предложение каталогов по своей горячо любимой продукции людям на пороге их квартир. В наших мегаполисах у этого метода неограниченные возможности. Одно осложнение – как преодолеть дверь подъезда с кодовым замком. Поэтому и название у метода такое – Сим-Сим.
Я давно подумывала – как это сделать, пока мне в голову не пришла до смешного простая мысль – нужно просто набрать код любой квартиры и – попросить впустить!

“Я забыла ключ”
“Я - ваша соседка”
“Я предлагаю продукцию для здоровья” – вот простые объяснения своего посещения.
И главным кодовым шифром должно быть – дружелюбие.

И вот – СОБСТВЕННЫЙ ОПЫТ – это работает.
И на шести (или 15-ти) этажах обязательно найдётся светлая души, и дверь вам откроет.

После входа - собственно общение с народом:
Свежая статистика – из 15-ти контактов:
Грубо послана – 2 раза (всего!)
Нейтральное “нет” – 9 раз
Взяли каталог – 4 человека.

Результаты просмотра каталогов узнаю спустя несколько дней. Но главный итог – я перешагнула через страх. И столько энергии освободилось в ответ! Усталости – как не бывало.

Для меня продажи – коктейль из разных напитков. Это и труд, и забава, и вызов самой себе, и служение, если хотите.
И повод погрустить о том, что недоверие друг к другу – это обычная ситуация, а открытость – редкостное чудо…

Продавать - легко и красиво!

Приветствую всех блоггеров, особенно новеньких!
У нас здесь кипит жизнь – эстафеты, конкурсы - подключайтесь!

Не затих конкурс – “Какие книги вы сейчас читаете”, застрельщиком которого был Ильдар Тимербаев. О моих предпочтениях читайте в посте от 11 ноября. Передаю эстафету:

Каляжнова Ирина
Полевая Татьяна
Студенков Григорий


Замечательный конкурс – "Семь Я блоггера" на сайте Марины Мазуренко

Ильдар не дремлет и – вот - новая тема для откровенностей.

Но я тоже не могу молчать!!! Приглашаю поделиться секретами – как просто и красиво – продавать!


Я – не очень матёрый сетевик. Но именно потому, что я много чего делаю в первый раз, всё это ужасно меня заводит, даёт кучу новых ощущений, мыслей, и желания всем рассказать!!

Я уже писала, что на многих начинающих миллионеров при слове ПРОДАВАТЬ нападает столбняк и жгучее желание самому скушать (или измылить или...) всю продукцию, которую положено закупить лично для поддержания квалификации, только бы не заниматься продажами.

Но я почему-то люблю продавать. И когда выхожу “в поле”, в голове рождаются новые идеи и технологии – как ЭТО можно сделать с удовольствием и артистично.

И я предлагаю – поделиться своими секретами. Эта коллекция будет бесценна – ведь это результаты личного творчества и опыта. Особая просьба – к опытным, заслуженным. Ваши рассказы – бесценны, потому что напитаны энергией достигнутого успеха.
И самое главное – ведь это поможет другим найти свой метод.

Условия – Напишите в комментариях к этому посту о своём участии;
Пишите посты о своих способах продаж, передавайте эстафету.

Призы и полезности –
В конце обмена опытом каждый участник конкурса получит всю подборку методов продаж с указанием автора и его блога – ваши имена запомнят!
И полученная коллекция будет ценным вкладом в копилку каждого сетевика – набор инструментов для начинающих и обучающих.

Начнём?!!

Метод - Телефонный Джинн

Один из моих любимых инструментов – это телефон.

Сценарий таков – берём телефонный справочник – Жёлтые страницы, Справочник города N, электронную базу данных KOMPASS и так далее. Количество потенциальных клиентов – приближается к бесконечности – пусть попробует кто-то сказать, что знакомые кончились.

Вначале составляем табличку, куда аккуратно будем заносить результаты обзвона.
Нужно быть готовым к тому, что с первого звонка отклик бывает очень редко. Обычно – ответные чувства возникают на третьем звонке.

Ещё статистика - из 10 звонков - 5 - отнесутся лояльно, и 2 согласятся на презентацию товара в офисе.
Наготове надо иметь пару-тройку рекламных материалов на одной странице каждый. Для рассылки по электр.почте. Желательно с фото – это радует глаз.
Текст материала – имеет значение. Важно, чтобы было актуально, коротко, чётким шрифтом.
Звоним – в офисы, на предприятия. Все переговоры ведутся, чаще всего, с секретарями.

Первый звонок.- Знакомство, с обязательной попыткой узнать имя собеседницы.
- Презентация своей фирмы.
- Предложение собеседнице СОТРУДНИЧЕСТВА – если она поучаствует в донесении информации до сотрудников – она получит подарок или скидку. Получение от секретаря адреса её электронной почты.
Желательно, чтобы ваши проспекты секретарь переслала по электрон почте своим сослуживцам, предупредила их по ICQ.
- Отсылка информации.
- Прощание с договорённостью созвониться через пару дней.

Вариант второй - составляете рекламный листок с завлекательным ярким текстом типа "Презентация серии продуктов с маточным молочком "Желанная женщина", предлагаете повесить его в поле зрения сотрудников.

Далее – звонки с обсуждением возможности приехать с продукцией.


Метод - Мимоходом

Потребуется - Цветной принтер, художественное оформление рекламных листков формата А4, желательно - завлекательная фотография по теме, рекламный текст - сочный, актуальный, краткий, ясным шрифтом , с указанием телефона.

Два варианта - по телефону звонят и заказывают то, что вы рекламируете в листке;
второй вариант - вы в листке предупреждаете, что состоится презентация данной продукции - просьба позвонить и записаться. Презентация проходит в данном же учреждении, о времени надо будет договариваться с ответственным лицом.

Путешествуя по городу по своим личным делам - вы заходите - в косметологические салоны, школы, офисы, фитнес-центры, и.т.п - и предлагаете поместить у них это листок. Возможно, кто-то воспротивится. Но - если заинтересовать собеседника бонусами и скидками - ответственное лицо может снизойти.

Удачи!!

О чтении

Включаюсь в эстафету по литературе. Читаю с перерывами. Выскажу крамольную мысль – с определённого времени охладела к классике – вижу в ней много переживаний, но мало практических советов, как из всего этого выбраться.
При всём том, музыка настоящей прозы и поэзии приносит просто эстетическое наслаждение.
Сейчас читаю преимущественно книги о психологии, работе с людьми и...рассылки по сетевому маркетингу.

Из прочитанного –
Томас Троуб – Лицом к лицу со страхом
Александр Репьев - Мудрый рекламодатель
Не побоюсь рассказать, что проглотила всего Макса Фрая – среди трёпа и поедания пирожков там есть очень сокровенные послания.
Недавно взяла на заметку Дину Рубину – оч-чень сочный язык.

Уверена, по ходу общения с умными блоггерами составлю обширный читательский план.

Общий привет

Первые волны общения уже волнуют группу “Блоггер - 2009”. Это похоже на встречу пока незнакомых, но чем-то очень схожих и не чужих друг другу людей. Ей-богу, я получаю удовольствие!
Вот уже пять дней я ВООБЩЕ не слушаю радио – времени нет - читаю блоги (телевизор выброшен в окно ещё пять лет назад). Потому что из приёмника льётся поток фактов о кризисе, терактах, угонах машин. Конечно, это часть нашей жизни. Но альтернативы гораздо меньше, чем чернухи. А в группе bloggers2009@googlegroups.com – оптимизм, драйв и куча информации, как сделать дело, которым мы все заняты, лучше. Не самое плохое у нас сообщество, друзья сетевики! Стоит здесь обосноваться.

Пролистывая архив рассылки Дмитрия Смакотина, вспомнила статью - Рик Левин и соавторы о том, что: “Рынки превратились в тесное содружество сетян”. Это заслуга Интернета – люди могут объединиться в свободную группу за несколько минут. И обмен информацией и взаимная поддержка могут происходить мгновенно. Такие сообщества – мощная сила.Конечно – поводы для объединения разные – например, выставление оценок за портфолио своих и чьих-то одноклассников. Это тоже тема для дружбы. Но есть и другие.

Я в сетевои маркетинге меньше года, но всё больше начинаю гордиться этой причастностью. И я рада приветствовать всех и порадоваться каждому новому участнику – мы с вами одной крови!

Есть и ситцы, и парча

Принимая участие во многих корпоративных событиях, убедилась, что проблема “не люблю продавать”, с которой столкнулась в своей сети, актуальна для многих, многих…
Поделюсь моим приобретением – как убедить щепетильных, для которых продавать – табу.
Я сама была такой, начиная работать в торгующей фирме в далёком 1995. Моя матушка, сельский интеллигент, но, волею судьбы, ещё и торговец цветами – всегда так стеснялась этого!! Я в себе тоже не видела купеческих талантов. Но вдруг! Проведя парочку удачных сделок, почувствовала такой азарт!
Вот и многочисленные представители “неторгующей касты” – может быть, их коммерческие гены ещё не проснулись?

Продажа – это встреча двух потребностей. Яркий момент! Вдруг оказалось, что мои ценности оказались нужны именно Вам!
Честный обмен. Без впаривания и внушения, что это последний шанс приобрести своё счастье. Только то, что действительно нужно.

Если я знаю свой товар, проверила и впитала его полезные свойства, выслушала отзывы таких же пользователей и влюбилась в него - это мой первый и главный аргумент. Люди всегда чувствуют, дуешь ли ты им в уши или делишься своим пусть скромным, но бесценным собственным опытом. Это заставит Ваших собеседников прислушаться к Вашим горячим призывам.

Если я знаю отличие моего товара от других подобных, сильные свойства и конкурентные преимущества – это моя вторая ценность.

А что же будет решающим в этом процессе – каков заветный секрет, открывающий людские кошельки?

Если Вы сможете понять, что нужно человеку, в чём его насущная потребность?
Да, он хочет зарабатывать, но и на постоянной работе неплохо платят. Но свободное время и свобода творчества – “Да, это как раз то, чего так не хватает!!”

Хороший продавец – это немножко доктор. Он должен уметь слушать и слышать. А раскрывать скрытые потребности – это вообще высший пилотаж! Иногда клиент и сам ошарашен – “А как Вы догадались?”

И вот мы дошли от влюблённости в свой товар до чувства сдержанной нежности к своему клиенту. Да что там… Ведь процесс продажи – это ведь только повод обменяться человеческим сочувствием. Давайте не упускать возможности.