Продавать - легко и красиво!

Приветствую всех блоггеров, особенно новеньких!
У нас здесь кипит жизнь – эстафеты, конкурсы - подключайтесь!

Не затих конкурс – “Какие книги вы сейчас читаете”, застрельщиком которого был Ильдар Тимербаев. О моих предпочтениях читайте в посте от 11 ноября. Передаю эстафету:

Каляжнова Ирина
Полевая Татьяна
Студенков Григорий


Замечательный конкурс – "Семь Я блоггера" на сайте Марины Мазуренко

Ильдар не дремлет и – вот - новая тема для откровенностей.

Но я тоже не могу молчать!!! Приглашаю поделиться секретами – как просто и красиво – продавать!


Я – не очень матёрый сетевик. Но именно потому, что я много чего делаю в первый раз, всё это ужасно меня заводит, даёт кучу новых ощущений, мыслей, и желания всем рассказать!!

Я уже писала, что на многих начинающих миллионеров при слове ПРОДАВАТЬ нападает столбняк и жгучее желание самому скушать (или измылить или...) всю продукцию, которую положено закупить лично для поддержания квалификации, только бы не заниматься продажами.

Но я почему-то люблю продавать. И когда выхожу “в поле”, в голове рождаются новые идеи и технологии – как ЭТО можно сделать с удовольствием и артистично.

И я предлагаю – поделиться своими секретами. Эта коллекция будет бесценна – ведь это результаты личного творчества и опыта. Особая просьба – к опытным, заслуженным. Ваши рассказы – бесценны, потому что напитаны энергией достигнутого успеха.
И самое главное – ведь это поможет другим найти свой метод.

Условия – Напишите в комментариях к этому посту о своём участии;
Пишите посты о своих способах продаж, передавайте эстафету.

Призы и полезности –
В конце обмена опытом каждый участник конкурса получит всю подборку методов продаж с указанием автора и его блога – ваши имена запомнят!
И полученная коллекция будет ценным вкладом в копилку каждого сетевика – набор инструментов для начинающих и обучающих.

Начнём?!!

Метод - Телефонный Джинн

Один из моих любимых инструментов – это телефон.

Сценарий таков – берём телефонный справочник – Жёлтые страницы, Справочник города N, электронную базу данных KOMPASS и так далее. Количество потенциальных клиентов – приближается к бесконечности – пусть попробует кто-то сказать, что знакомые кончились.

Вначале составляем табличку, куда аккуратно будем заносить результаты обзвона.
Нужно быть готовым к тому, что с первого звонка отклик бывает очень редко. Обычно – ответные чувства возникают на третьем звонке.

Ещё статистика - из 10 звонков - 5 - отнесутся лояльно, и 2 согласятся на презентацию товара в офисе.
Наготове надо иметь пару-тройку рекламных материалов на одной странице каждый. Для рассылки по электр.почте. Желательно с фото – это радует глаз.
Текст материала – имеет значение. Важно, чтобы было актуально, коротко, чётким шрифтом.
Звоним – в офисы, на предприятия. Все переговоры ведутся, чаще всего, с секретарями.

Первый звонок.- Знакомство, с обязательной попыткой узнать имя собеседницы.
- Презентация своей фирмы.
- Предложение собеседнице СОТРУДНИЧЕСТВА – если она поучаствует в донесении информации до сотрудников – она получит подарок или скидку. Получение от секретаря адреса её электронной почты.
Желательно, чтобы ваши проспекты секретарь переслала по электрон почте своим сослуживцам, предупредила их по ICQ.
- Отсылка информации.
- Прощание с договорённостью созвониться через пару дней.

Вариант второй - составляете рекламный листок с завлекательным ярким текстом типа "Презентация серии продуктов с маточным молочком "Желанная женщина", предлагаете повесить его в поле зрения сотрудников.

Далее – звонки с обсуждением возможности приехать с продукцией.


Метод - Мимоходом

Потребуется - Цветной принтер, художественное оформление рекламных листков формата А4, желательно - завлекательная фотография по теме, рекламный текст - сочный, актуальный, краткий, ясным шрифтом , с указанием телефона.

Два варианта - по телефону звонят и заказывают то, что вы рекламируете в листке;
второй вариант - вы в листке предупреждаете, что состоится презентация данной продукции - просьба позвонить и записаться. Презентация проходит в данном же учреждении, о времени надо будет договариваться с ответственным лицом.

Путешествуя по городу по своим личным делам - вы заходите - в косметологические салоны, школы, офисы, фитнес-центры, и.т.п - и предлагаете поместить у них это листок. Возможно, кто-то воспротивится. Но - если заинтересовать собеседника бонусами и скидками - ответственное лицо может снизойти.

Удачи!!